水商売成功のエッセンス！④

女性は自信家

・女性は相手がもう帰るのだと思うと、つい気をゆるしていまいます

1、まず面会の約束をとる習慣をつけること

2、できるだけ多くの約束をとるように努めること

3、よい約束をとるようにする習慣をつけること

4、見込客を選別すること

・電話とは訪問のチャンスをつかむための道具であり、急用を処理する道具であると考えている

・電話とはセールスマンの訪問回数を多くさせるべきもの

・1つのグッドアイデアをあくまで実行し続けた人に多いようです

・最初の人に対して、驚くほどの忠実さを示す

・後押しが必要

・販売はお客が買った時に終わるものではない

・販売は断られた時からはじまる

・相手の女性に選ばせる

あなたのご主人はどの敷地を1番好むとお考えになりますか「さて、ジョンソンさん。これらの保険のプランのうち、どれがあなたにぴったりだと思いますか？もちろんご加入くださらなくても結構です。わたくしどもの企画部で参考にさせていただきたいと思いますので」

相手の女性に警戒心を起こさせずに選ばせる

・頭の中では他のことをあれこれ考えながら、目の前の相手には相手の話に興味を持っているようなそぶりをみせるものです

・あなたの商品を相手と結びつけて考えさせることができれば販売は完全に成功します

・もっと高額のもののほうが信頼がおけるとほとんどの女性が考えたのは明らかです

・女性は安売りを好むものですが、警戒心も強いものです

・商品を自分に結びつけて考えるという

・雰囲気を作ってやれ

・いつものように、言葉でその場面を描いてみせたわけです

・商品を使用している自分を想像してみる

・結果を想像させよ

・女性の手力防壁ー疑い深い性質、直感、危険を感じとる敏感な感受性に、暗示が引っかからないからです

・女性は疑い深い性質

・女性の憧れの的は?

はるかに遠く、はるかに高いもの

・女性の望み

1、愛情を表現してもらいたい

2、信頼してもらいたい

3、自分がなくてはならない存在だと思われたい

4、個性的でありたい

5、仲間に加わりたい

第4の段階ー欲しがらせよ

・女性というものは、自分が目立つことを望む

・女性は良くなることを望む

・内容がより豊かになることを望む

・より印象的に、より魅力的に、より知的に、より美しい女性になりたいと思っています

・魅力的なディスプレイをすればほしくなる

・女性に商品を着させ、その姿を鏡にうつさせるとその商品が欲しくなります

・彼女の隣人が買って喜んでいることを話せばその女性も買いたい気持ちになります

・もう品切れになるかもしれないというひと言を話せばその瞬間に女性は欲しくなるものです

・その商品を購入すればどのぐらいお金の節約になるかを説明すれば、女性はその商品を欲しいと思うようになります

・どれだけ時間の節約ができるかを説明すればよろしい

・出来るだけ女性の五感に訴える

今日はこのへんで！

今日も読んでくれて、おおきに！

ありがとう！

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