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Ⅳ 古いやり方を見直そうー少しばかり新味を加えよー

14、第1の段階-女性に見させよ

・微笑の効果

・感覚に訴えよ

・気づかない失敗

・時代は変わった

・照会があった場合には

・嗅覚と味覚

15、第二の段階ー耳をかたむけさせよー

・ムードを作れ

・よい助言は好かれる

・実証してみせよ

・演出も必要である

・感覚を総動員せよ

・静かに待つのがよい場合も多い

16、第三の段階ー信じさせよー

・だれかを引き合いに出しなさい。

・あなたの話を証明しなさい。

17、第四段階ー欲しがらせよー

・女性の望み

・女性は変わり者になりたくない

・女性のあこがれの的は?

・しゃべる必要がないとき

・くちびるに訴えよ

・暗示の力

18、第五の段階ー結果を想像させよー

・しかし事情が変わった

・相手に変わってこちらから

・雰囲気をつくってやれ

・値段は決定的な要因である

19、第六の段階ー選ばせよー

・この効果的な方法を

・1つ1つ決めさせる方法

意見と事実

Ⅴ女性に売り込むための高級テクニック-プロとアマの基本的な差-

20、電話と手紙の活用法

・思っているだけでは役に立たない

・念を押す時のコツ

・アプローチの手紙について

・フォローアップの犯しやすい失敗

21、反論をどう処理するか

・標準的なテクニックについて

・女性は断り方がうまくなった

・断りをうまくそらせる法

22、年配の婦人に売り込む方法

・まず小手調べをしなさい

・この見込客層はきわめて大きい

・ある面の感覚は異常に鋭い

23、女性の経営者に売り込む法

・見下すような話し方は失敗する

・スピードを重んじよ

・調子を相手に合わせよ

・高級テクニックをつかえ

Ⅵ最高級テクニックあれこれ-販売を天職と心得よ-

24、「肯定」と「条件付肯定」のテクニック

・これは参考になる

・「ノー」よりも「イエス」を

25、買い物を「正当化」してやりなさい

・だれにでも役立つ

・店頭販売での留意点

26、「わたくしたち」という話法を卒業せよ

・金持ちの法則

・成功は人々をひきつける

・「わたくしたち」ということばのつかいかた

・お互いに魅力を

Ⅶ本当のプロになるための条件-有能なベテラン用の秘訣-

27、無形商品及びぜいたく品を売り込む法

・最も威力のあるものは?

・高級品について

・地位とぜいたく品

・高級品を売る場合の留意点

・上手な売り方

・ぜいたく品について

28、販売を容易にするコツ、あれこれ

・あなた自身を売り込みなさい

・あなたの会社を売り込みなさい

・あなたの商品を売り込みなさい

・利点を売り込みなさい

・今こそ、その時だということを納得させよ

 

今日はこのへんで!

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